Den gode lønnssamtalen – slik lykkes du

Ifølge Vebjørn Innset Hurum, advokat i Econa, er det mange som gruer seg til lønnssamtalen – både arbeidstakere og ledere.  

– Lønn er et tema som kan skape usikkerhet. Mange synes det er ubehagelig å argumentere for egen lønn, av frykt for å virke kravstor eller grådig. Samtidig kan ledere oppleve det som utfordrende å håndtere forventninger og gi avslag, uten at det fører til misnøye eller konflikt, sier Hurum.  

Hva kjennetegner en god lønnssamtale?  

En god samtale handler om mer enn bare tall og kroner – det er også en mulighet til å styrke relasjonen mellom leder og ansatt. Hurum trekker frem tre viktige prinsipper for å lykkes med lønnssamtalen:  

1. Se og anerkjenne den andre partens perspektiv 

– En lønnssamtale bør legge til rette for at begge parter føler seg hørt og respektert. Det er viktig å være nysgjerrig på den andres opplevelse og virkelighetsforståelse. Ingen sitter med hele bildet alene, men gjennom dialog kan man finne en felles grunn, sier Hurum. 

2. Ta følelsene på alvor 

– Lønn handler ikke bare om økonomi, men også om anerkjennelse og motivasjon. Hvis en ansatt får et lønnstilbud som ligger langt under forventningene, kan det skape skuffelse. En god leder lytter aktivt og forsøker å forstå bakgrunnen for reaksjonen. Hvis ikke, kan lønnssamtalen bli første steg mot at den ansatte ser seg om etter en ny jobb, forklarer han. 

3. Klare forventninger skaper bedre samtaler 

Et av de viktigste grepene for å unngå misforståelser og frustrasjon i lønnssamtalen er å sette tydelige forventninger tidlig.  

– Mange glemmer at forventningene til lønnsutvikling bør avklares allerede kort tid etter ansettelsen. Det bør være tydelig hva den ansatte blir målt på frem til første lønnssamtale. For arbeidsgiver er dette et viktig styringsverktøy, samtidig som det gir den ansatte en realistisk forståelse av hva som skal til for å få høyere lønn, sier Hurum.  

Lønn handler ikke alltid om penger  

Selv om lønnssamtalen ofte dreier seg om kroner og øre, mener Hurum at det kan være lurt å tenke bredere når det gjelder kompensasjon.  

– I noen tilfeller kan det være aktuelt å diskutere andre goder enn ren lønnsøkning. Økt fleksibilitet, mulighet for kompetanseheving, eller tilrettelegging for sideprosjekter kan være verdifulle elementer i en lønnssamtale. Ofte kan løsningen ligge i å tenke litt utenfor boksen, sier han.  

Få verktøyene du trenger for en god lønnssamtale  

En god lønnspolitikk starter med gode samtaler. Enten du er medarbeider eller leder, er det viktig å være godt forberedt.  

I Econas Karriereportal finner du verktøy som hjelper deg med nettopp dette. Her får du tilgang til blant annet læringsprogrammene 

• Samtaler med dine medarbeidere – 5 moduler 

• Ny som leder – 4 moduler  

• Å lede endringsprosesser  

Gjennom disse modulene får du innsikt i hvordan du bygger gode samtaler, håndterer forventninger og utvikler deg som leder. 

Logg inn i Karriereportalen og styrk din kompetanse i lønnssamtalen. Første gang du logger inn, eller har du glemt passordet ditt? Klikk på problemer med innlogging og få passord tilsendt til e-posten du har registrert på ditt Econa-medlemskap.

Vil du ha enda flere råd om hvordan lykkes i lønnssamtalen? Les artikkelen: Slik lykkes du med lønnssamtalen